Për disa, pazaret janë joshja, por për të tjerët ka të bëjë më shumë me vazhdimin e traditës, të qenit me miqtë dhe familjen dhe të krijojë kujtime.

Imazhet negative të “Black Friday” shfaqen çdo fundjavë të Falenderimeve.

Njerëz që shtyjnë, debatojnë dhe nxitojnë si të çmendur për të kapur atë lodrën e fundit në raft.

Duke pasur parasysh këtë, çfarë i bën njerëzit të ngrihen në të gdhirë një ditë pas Ditës së Falënderimeve dhe të shkojnë në qendrën tregtare – disa prej tyre me një buzëqeshje në fytyrë?

“Shumë nga arsyet pse shumica e njerëzve shkojnë në pazar të Premten e Zezë – pazari në vitrinë, Babadimri, tingëllimet, bashkësia – janë lënë në hije nga blerësit në panik atje”, Kit Yarrow, PhD, psikolog i konsumatorit dhe autor i “Dekodimi i Konsumatorit të Ri”. Mendja: Si dhe pse blejmë dhe blejmë, “tha Healthline.

Kelly Drovitz nga Illinois ka qenë një blerëse e zjarrtë e të Premtes së Zezë që kur ishte adoleshente.

Drovitz, tani 39 vjeç, pajtohet me Yarrow.

“Për vite me radhë shkoja me nënën dhe motrën time, por oraret ndryshojnë, kështu që tani zakonisht takoj motrën dhe bashkëshortin tim jashtë. [there]. Përvoja është e njëjtë për të gjithë. Argëtim”, tha Drovitz për Healthline.

Ndonjëherë e Premtja e Zezë ka të bëjë me ndjenjat që lindin nga pjesëmarrja në këtë ditë.

“Ne e dimë për shumë sjellje, kur bëhet pjesë e një rituali apo tradite, jep përfitimet e veta dhe vlerësohet në një farë mënyre, sepse ndoshta kur jeni rritur e keni bërë këtë me prindërit tuaj, kështu që ta bësh sërish krijon të njëjtat ndjenja të veçanta,” tha për Healthline Ravi Dhar, drejtor i Qendrës për Vështrimet e Klientëve në Universitetin Yale.

Një pjesë e të pasurit tradita do të thotë gjithashtu se thyerja e tyre mund t’ju bëjë të ndiheni sikur po humbisni, kështu që njerëzit janë më të prirur për t’i vazhduar ato, shton Dhar.

Kjo luan një rol në ata që kampojnë duke pritur që dyqanet të hapen.

“Një grua më tha se ajo ka kampingun jashtë që kur ishte vajzë e vogël dhe me kalimin e viteve në fakt ka takuar njerëz të tjerë që kanë bërë kamping për aq kohë sa ajo. Kur takoni njerëz që e bëjnë këtë, nuk do ta mendonit kurrë se qëndrimi në radhë për orë të tëra do të ishte gjëja e tyre”, tha Yarrow. “Tradita e bën këtë. Ajo inkurajon një përvojë për të vazhduar me njerëz të veçantë. Ka të bëjë me krijimin e një kujtimi të përbashkët me ta.”

Ashtu si me shumë tubime familjare, Dita e Falënderimeve bashkon breza të ndryshëm njerëzish.

Nga fëmijët e vegjël tek adoleshentët, tezet dhe xhaxhallarët dhe gjyshërit, ka një gamë të gjerë moshash.

“Ka një përzierje njerëzish që mbase nuk kalojnë shumë kohë së bashku zakonisht dhe mund të kenë interesa vërtet të ndryshme, kështu që shpesh herë familjet pyesin se çfarë mund të bëjnë të gjithë së bashku përveç, të themi, të shohin një film,” tha Yarrow. .

Shumë familje i thonë asaj se blerjet bëjnë një zgjedhje të shkëlqyer.

“Të gjithë mund ta bëjnë. Gjyshi mund të marrë një kafe dhe një vend, ndërsa të tjerët shkojnë të shikojnë lodrat. Dhe ka diçka me interes për të gjithë me blerjet e dritareve, dekorimet dhe shikimin e Santa, “shtoi ajo.

Humori gjithashtu luan një rol, vëren Dhar.

“Disponimi të shtyn të shpenzosh. Ndoshta ndihesh në disponim për të shpenzuar sepse ndihesh bujar ose je duke kaluar mirë me të gjithë dhe të gjithë janë të lumtur”, tha ai.

Blerjet në të Premten e Zezë ose në çdo kohë tjetër mund të ndihmojnë gjithashtu për të ngritur disponimin tuaj.

Ndoshta festat ju trishtojnë ose ju sjellin ndjenja negative për të dashurit e humbur ose përvoja të këqija.

“Nëse jeni në humor të keq, mund të blini terapi me pakicë,” tha Dhar.

Ndërsa turmat nuk janë për të gjithë, shumë njerëz marrin energji dhe emocionohen duke qenë rreth njerëzve të tjerë.

Mendoni për koncerte dhe festivale.

“Nëse ktheheni te vizatimet e shpellave, ka imazhe të njerëzve që takohen në treg. Nuk ka të bëjë vetëm me blerjen e mallrave. Bëhet fjalë për njerëzit që lidhen me njerëzit e tjerë dhe zbulojnë se çfarë po ndodh dhe shohin gjërat vetë”, tha Yarrow.

Meqenëse është një instinkt njerëzor të dëshirosh të jesh rreth njerëzve të tjerë, ajo thotë se shikimi i tregut është një mënyrë për të kuptuar botën.

“Nëse njerëzit duan ta bëjnë këtë pasi janë të ngrënë gjatë gjithë ditës, ka kuptim,” tha Yarrow.

Në fakt, disa shitës me pakicë luajnë me këtë nocion.

Për shembull, në fillim të këtij muaji dhe më 2 dhe 16 dhjetor, Superqendrat Walmart në të gjithë vendin po hedhin 20 mijë parti për të tërhequr blerës për pushime.

Në festa, blerësit mund të shikojnë demonstrimet e lodrave, të marrin ndihmë nga “blerësit e festave” të veshur festive dhe të vizitojnë Santa Claus.

Gjatë ngjarjeve, Walmart do të nxjerrë më shumë artikuj në shitje dhe do të japë dhurata ekskluzive në dyqanet e saj.

Për disa njerëz, marrëveshjet janë me të vërtetë shtytësi.

Dhar thotë se shitjet justifikojnë shpenzimet.

“Nëse mendoni për blerjet, ka njëfarë faji ose ideja se nuk keni nevojë për diçka tjetër, kështu që keni nevojë për një lloj justifikimi për të blerë dhe marrëveshjet janë një justifikim,” tha ai.

Për të tjerët, marrëveshjet mund t’i bëjnë të ndihen sikur nuk po përfitojnë.

Dhe disa njerëz lulëzojnë në atë që Yarrow e quan blerje sportive konkurruese.

“Ata duan të jenë ata që do të gjejnë marrëveshjen. Do të intervistoj dikë që do të thotë ‘Unë e mora këtë dhe ishte 30 për qind zbritje, dhe më pas pata një kupon për 30 për qind të tjera, dhe më pas përdora pikët e mia bonus për të përfituar më shumë’”, tha Yarrow.

Kur shpenzojnë gjithë kohën e tyre duke përshkruar reduktimin dhe jo produktin, Yarrow thotë se ata kujdesen më shumë për të fituar luftën e çmimeve sesa për atë që blenë në të vërtetë.

Ndërsa ajo e konsideron këtë problematike, Yarrow thotë se kjo sjellje nuk është unike për të Premten e Zezë.

“Shumica e njerëzve që janë të tillë në të Premten e Zezë janë të tillë gjatë gjithë vitit. Është një stil pazari”, tha ajo.

Por marrja e marrëveshjeve mund të jetë gjithashtu thjesht një emocion që kërkojnë blerësit.

Kështu është edhe rasti i Drovitz, i cili përdor strategjinë për të shtuar emocionin.

Ajo shkarkon aplikacionin e së Premtes së Zezë në telefonin e saj për të filluar shitjet e ofruara.

Pastaj burri i saj shkon në pikën më të afërt të karburantit për kafe herët në mëngjesin e Ditës së Falënderimeve dhe blen gazetën.

“Ajo është mëngjesi kur reklamat janë shtypur në letër dhe ne i kalojmë ato së bashku për të parë nëse ka ndonjë kursim për dhuratat e Krishtlindjeve dhe çfarë na nevojitet në përgjithësi. Pastaj shtrojmë veshjet dhe shkojmë, “tha Drovitz.

Burri i saj qëndron jashtë gjithë natën me shokun e tij duke bërë pazar. Më pas, Drovitz ngrihet midis orës 3 të mëngjesit dhe 4 të mëngjesit dhe takon motrën e saj për të blerë. Më vonë, çifti lidhet për të bërë më shumë pazar së bashku.

“Do të habiteshit se sa shumë mund të kurseni. Marrëveshja ime më e mirë personale e të Premtes së Zezë deri më tani është bagazhi im, i blerë në 2010 në një dyqan të madh. Nuk do ta harroj kurrë kur në faturë thuhej se kam kursyer rreth 400 dollarë,” tha Drovitz. “Unë jam i detyruar për një bagazh të ri më të madh, kështu që ndoshta do të gjej një të re këtë vit. Gjithçka ka të bëjë me kërkimin.”

Yarrow thotë se shpesh konsumatorët nuk po marrin marrëveshje.

Në ato raste, pazaret dhe shitjet i lejojnë njerëzit të racionalizojnë një blerje që përndryshe nuk do ta kishin bërë.

“Kur shikoj se çfarë kanë njerëzit në dollapin e tyre, përsëri dhe përsëri gjej gjëra që ata nuk i kanë përdorur, ndonjëherë me etiketa ende, por i blenë sepse ishin në shitje,” tha ajo.

Kjo vlen edhe për dhuratat e festave.

Yarrow thotë se njerëzit mund të zgjedhin diçka në shitje për dikë sepse mendojnë se do të duket ekstravagante.

“Nëse do të ishte dashur të ishte 80 dollarë dhe ata e merrnin për 35, ata do të mendojnë se do të duket sikur donin të shpenzonin shumë për personin,” tha ajo.

Yarrow thotë se njerëzit mund të përfundojnë duke blerë diçka që nuk është e përshtatshme për personin, pavarësisht nga qëllimet e tyre më të mira.

Dhar thotë se marrëveshjet dhe shitjet janë pak më të komplikuara gjatë sezonit të festave, sepse, ashtu si klienti, shitësit me pakicë shpesh nuk e dinë se ku do të jenë çmimet.

“Të Premten e Zezë, meqenëse është herët në sezonin e festave, shitësit me pakicë po përpiqen të kuptojnë nëse duhet të japin një zbritje tani apo të presin,” tha Dhar.

Për shkak të kësaj, disa gjëra nuk janë domosdoshmërisht më të lira sesa nëse i blini disa ditë para Krishtlindjeve.

“Gjithçka varet nga furnizimi dhe sa inventar kanë. Mbani në mend se midis Ditës së Falënderimeve dhe Krishtlindjeve, disa shitës me pakicë mund të bëjnë 30 deri në 40 për qind të shitjeve të tyre të përgjithshme, kështu që mënyra se si do të shkojnë javët e para do të përcaktojë nëse ata duan ose jo t’ju japin një zbritje më të madhe ose të kuptojnë se nuk kanë nevojë të japin. një zbritje e madhe,” shpjegoi Dhar.

Megjithatë, frika e humbjes në një shitje ose produkt për shkak të një shitjeje është ajo që nxit disa nga “tërbimi i karrocave” dhe blerjet agresive që ndodhin rreth të Premtes së Zezë.

Dhar e shpjegon këtë si një mentalitet i mungesës që rrit nivelet e stresit, duke i bërë njerëzit të kenë mungesë të vetëkontrollit.

Yarrow shton se kjo rrjedh nga sjellja primare që bën që instinktet të kapërcejnë sjelljen racionale.

“Kur jemi të stresuar nga turma dhe më pas dyfish të stresuar nga frika e mungesës, ne mund të bëhemi më agresivë. Ashtu si me tërbimin e rrugës, ndjenja e të qenit i padukshëm ose i pa respektuar është zakonisht shtysa për të vepruar, “tha ajo.

Që të ndodhë tërbimi, Yarrow thotë se tre gjëra duhet të jenë të pranishme: 1) grumbullimi ose mungesa e hapësirës fizike, 2) perceptimi se nuk ka mjaftueshëm për të gjithë dhe 3) ndjenja e mungesës së respektit, ndoshta duke u shtyrë ose duke pasur hapësirën tuaj fizike pushtuan.

“Kur këto tre gjëra ndodhin, trupat tanë kalojnë në modalitetin e mbijetesës/luftës (ngacmimi i sistemit nervor autonom), dhe kur kjo ndodh ne nuk po mendojmë qartë,” tha ajo.